El dato que lo cambia todo

EL 70% DE LOS RECLUTADORES ESPERA QUE NEGOCIES

Y sin embargo, menos del 40% de los candidatos lo hace. En este momento hay personas en entrevistas de todo el mundo dejando dinero sobre la mesa simplemente por no atreverse a abrir la boca en el momento correcto.

Error #1

Dar un número antes de tiempo

Cuando das un número demasiado pronto, sin conocer bien las responsabilidades reales del puesto, estás negociando a ciegas. Y casi siempre sales perdiendo.

✅ Lo que funciona: «Me gustaría conocer mejor el puesto y las responsabilidades antes de hablar de cifras concretas. ¿Podríamos retomarlo más adelante en el proceso?»

Error #2

Dar un número único en lugar de un rango

O das un número tan bajo por miedo a quedar fuera, que acabas cobrando menos de lo que la empresa estaba dispuesta a pagar. O tan alto sin respaldarlo, que suenas a pretensión sin fundamento.

✅ Lo que funciona: El rango estratégico. El número bajo = lo mínimo que aceptarías. El número alto = lo que realmente quieres, respaldado por investigación de mercado.

Error #3 — El más caro

No saber defender el número

Das tu cifra. El reclutador frunce el ceño y dice: «Hmm, eso está un poco por encima de lo que teníamos en mente.» Y ahí mismo, la mayoría se derrumba.

✅ Lo que funciona: No rendirse. Preguntar: «¿Podría preguntarte cuál es el rango que tienen presupuestado? Así puedo entender mejor el contexto.» La primera reacción del reclutador casi nunca es su posición real. Es una prueba.

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La frase exacta que puedes usar ya

Cuando te pregunten cuánto quieres ganar, di esto — literalmente, listo para usar:

Esto hace tres cosas: ancla con un rango fundamentado, demuestra que investigaste y abre la puerta a negociar más allá del salario base — donde muchas veces está el verdadero valor.

Un consejo: practica esta frase en voz alta tres veces antes de tu próxima entrevista. Funciona mucho mejor cuando la has dicho, no solo cuando la has leído.

Wences Romero

Coach de Empleabilidad